«А Вы Желаете Быстро Наладить Контакт с Любым Человеком?»
Как наладить доверие
Для того, чтобы сразу же наладить доверительный контакт используйте технику «словесное отзеркаливание». Для этого внимательно слушайте своего собеседника, а затем повторяйте их слова в собственных репликах.
Например, если человек говорит «жилье», отражайте его и используйте слово «жилье», а не «дом» или «квартира».
Как стать откровенным
Старайтесь не сосредотачиваться на себе и в общении не ориентируйтесь только на свои собственные лингвистические предпочтения. Continue reading →
«Как Вегетативная Нервная Система Выдает Обманщика?»
В профайлинге признаки стресса, подаваемые Вегетативной нервной системой, считаются самыми достоверными. И это не случайно. Человек не может управлять физиологическими реакциями своего организма, а скрыть их очень сложно. Так что же это такое — Вегетативная нервная система? Как она работает? И почему выдаёт лжеца?
Вегетативная нервная система необходима, чтобы при изменении окружающей обстановки внутренние органы продолжали работать нормально. Она адаптирует их в соответствии со сложившейся ситуацией. ВНС делится на отделы – симпатический и парасимпатический.
Симпатическая нервная система активизируется в стрессовых ситуациях, впрыскивая в кровь адреналин.
«Как Сократить Дистанцию Общения»
Для того, чтобы сократить дистанцию нужно:
1. 
Раскрываться перед объектом со стороны вызывающей у него благоговейное восхищение:
- выказыванием потрясающего умения и храбрости при инсценировке хулиганского нападения (да, да);
- демонстрацией своих особых «талантов» и интеллекта на людях или (в зависимости от психологии объекта) наедине.
2. Возбуждать у контролируемого человека углубленное сочувствие и сопереживание:
- обменом автобиографическими излияниями (доверие порождает ответное доверие…);
- инсценированием болезни (боль и вызванные ею страдания часто способствуют симпатии к страждущим и чувству общности с ними);
- имитированием неприятностей (поплакаться, но не переборщить).
«Как Определить Ложь по Голосу»
Определение лжи по речи человека
В речи используется два типа лжи:
• Умолчание – скрывание истинной информации, но без сообщения ложной информации. Сознательное умалчивание информации.
• Искажение – лжец не только скрывает истинную информацию, но еще и предпринимает дополнительные действия, для того чтобы предоставить ложную информацию.
Правда всегда сенсорная, очевидная, короткая и прямая.
Например, жена спрашивает мужа: “Где ты был с 9 до 11?”. Continue reading →
«Как Использовать Сверхкомпенсацию»
Уверенного человека не интересует оценка окружающих
Человек, который хочет воздействовать на восприятие окружающих, переигрывает и старается сверх меры выглядеть уверенным. Если вы будете искать этот признак, вы увидите его совершенно отчетливо. Подобные вещи всегда бросаются в глаза.
Помните, уверенного в себе человека не интересует, как его воспринимают. Он не озабочен своим имиджем, в то время как тот, кто вовлечен в управление восприятием, старается изо всех сил произвести впечатление на окружающих.
Если человек хочет манипулировать, Continue reading →
«Как Расставить Фокусы Внимания»
Уверенный в себе человек не думает о боли
Представим атлета, музыканта или артиста в процессе исполнения номера. Он совершенно не думает о себе, он весь поглощен тем, что он делает. Он не думает о боли в теле. Его задача полностью поглотила его внимание.
Например, баскетболист, который хочет попасть мячом в корзину. Посторонние вещи для него не существуют в данный момент. Он поглощен целью и не думает о себе. Он не осознает себя и не ощущает себя, на первом плане его намерение.
Если человек начинает обращать внимание на себя, Continue reading →
«Как Оценить Степень Уверенности Вашего Собеседника»
Очень часто во время ведения переговоров деловым людям приходится оценивать степень уверенности друг друга для того, чтобы определить, не блефует ли оппонент. Согласитесь, никому не хочется быть обманутым, тем более во время совершения серьезной сделки.
Для того, чтобы понять уверен ли в себе и в своей позиции Ваш собеседник на самом деле или он всего лишь делает вид, нужно оценить несколько признаков. Эти признаки мы рассмотрим ниже.
Но, прежде всего, необходимо вспомнить, как выглядит и разговаривает уверенный в себе человек. В результате сразу станет понятно, кто уверен в себе, а кто нет. Continue reading →
«Как Узнать, о Чем Думает Человек. Часть 4»
Техника 4. Позитивные признаки
Давайте рассмотрим, как использовать позитивные признаки, которые позволяют понять, какое впечатление создалось у Вашего собеседника касательно той или иной ситуации.
Пример из жизни
После долгих собеседований с представителями двух адвокатских контор Роман хочет понять, насколько они заинтересованы в его услугах.
Для этого Роман произносит фразу: «Я с большим удовольствием буду работать в компании, которая делает ставку на инициативу и самостоятельную работу сотрудников, чем в той, где все регламентировано». И внимательно ждет и оценивает обратную связь, которую ему дают собеседники.
Если один из представителей говорит, что руководство компании, в том числе и он сам, любят, когда сотрудники проявляют инициативу, то данная фирма, скорее всего, очень заинтересована в услугах Романа. А если же речь сразу заходит о правах и обязанностях, трудовом договоре, то маловероятно, что фирма заинтересована в том, чтобы Роман работал у них, и он просто теряет свое время.
Блог Виталия Пронина 