Используйте эти феномены для увеличения продаж.

1. Избирательность. Люди склонны видеть то, что хотят увидеть. Из бесконечно большого объема информации они выбирают то, что подтверждает их предварительные представления, и не обращают внимания на факты, которые ставят представления под сомнение — или искажают эти факты; особенно если информация имеет личностно значимый характер.

2. Проекции. Люди часто склонны принимать свои опасения или потребности за таковые партнеров.
Continue reading →